Nå ut till köpklar publik med dina produkter
Få hjälp med Amazon-marknadsföring
Om du har listat dina produkter på Amazon och samtidigt driver en dansk webbshop kanske det inte är självklart att investera i Amazon-optimering och Amazon-annonsering. Amazon är ju inte en dansk plattform – så varför marknadsföra det danska företaget på Amazon?
Faktum är att det finns många goda skäl. Först och främst är Amazon en av världens största webbshoppar, så potentialen är enorm för dig som har egen webbshop och vill hitta fler kunder.
Det finns flera anledningar till att ditt företag bör synas och jobba med marknadsföring på Amazon. Amazon är en av världens största webbshoppar och att sälja på Amazon kan verkligen hjälpa dig växa.
Men det är inte enkelt att lyckas med Amazon-marknadsföring. Här får du tips för Amazon-optimering för att tydligare förstå vad som faktiskt funkar och vad du kan göra för att sticka ut och ta större plats på Amazon.
Dessutom är det fler danska konsumenter än vad de flesta tror som är aktiva på Amazon. Exempelvis låg Amazon 2015 på plats tre över användaste webbutiker i Danmark och stod för 1,85 % av all nätförsäljning. Amazons stora internationella betydelse är ytterligare ett starkt argument – särskilt för dig som vill expandera internationellt. I Tyskland är Amazon till exempel helt dominerande och det anses svårt att ta sig in utan att finnas där.
Så här är fler konkreta tips för Amazon-optimering, och vad du kan göra för att verkligen lyckas konkurrera om uppmärksamheten på Amazon.
WeMarket är en Amazon-byrå som kan hjälpa dig lyckas. Ska vi hjälpa dig?
Om du driver en dansk webbshop kanske det inte är självklart att investera i Amazon-optimering och marknadsföring. Amazon är ju ingen dansk plattform – så varför skulle ditt danska företag marknadsföra sig där?
Den viktigaste anledningen är att faktiskt många danska konsumenter handlar på Amazon – fler än många tror. Bara 2015 låg Amazon på tredje plats bland mest använda webbshoppar i Danmark och stod för 1,85 % av hela e-handeln.
Det är en anmärkningsvärd marknadsandel för en utländsk aktör i Danmark – därför finns det stor potential i Amazon-optimering och Amazon-marknadsföring.
Amazons starka internationella roll är också ett bra skäl om du vill sälja internationellt. Exempelvis går det knappt att undvika Amazon om du vill slå dig in på den tyska marknaden.
Amazon och Google är båda sökmotorer där konsumenter letar produkter. Men Amazon och Google är inte samma sak – att förstå skillnaden är viktigt som e-handlare.
Skillnaderna handlar främst om algoritmerna. De är hemliga och komplexa, men några saker har släppts publikt. Det kan du utnyttja för att nå mer med annonseringen på respektive plattform.
På WeMarket hjälper vi dig exempelvis igång med Amazon SEO och Amazon-annonser.
Den största skillnaden mellan Google och Amazon som sökmotorer är att Google är extern och Amazon intern.
På Amazon inkluderas du automatiskt i sökresultaten om du säljer där, medan du på Google måste konkurrera med hela internet och synas aktivt för att komma med bland sökresultaten.
Det här säger en hel del om vad konsumenterna använder sökmotorerna till. Google handlar ofta om informationssökningar, medan Amazon vanligen handlar om att hitta produkter.
Det går såklart att sälja även via Google, men på Amazon är användarna längre fram i köpprocessen och mer fokuserade på köp. Det är avgörande för hur du skapar affär via respektive algoritm.
Googles algoritm är mycket avancerad, men kärnan är att visa det mest relevanta resultatet för användaren – faktorer som studsfrekvens, genomsnittlig sessionstid och länkar från betrodda sidor avgör din ranking.
När någon söker på Amazon är de ofta närmare ett köp än på Google. Det är därför Amazon-optimering och marknadsföring erbjuder så stor potential för din danska webshop.
På Amazon kan du rikta dina Amazon-annonser direkt till de som är redo att köpa just dina produkter. Det ger riktigt bra förutsättningar för försäljning – ofta bättre än via Google.
Amazons algoritm är dessutom enklare: allt handlar om att skapa så många försäljningar som möjligt, eftersom Amazon tjänar pengar på varje såld produkt – via provision eller som egen säljare.
Alla danska företag kan både sälja på Amazon och marknadsföra sig där, men det betyder inte att alla kommer tjäna lika mycket på det. Det är därför alltid viktigt att överväga potentialen innan du börjar med Amazon-optimering.
Den stora frågan är om ditt företag passar för Amazon eller om du bör lägga tiden någon annanstans.
Visste du förresten att 40 % av Amazons försäljning faktiskt görs av vanliga företag, trots att Amazon egna produkter dominerar?
Konkurrensen är hård, men rätt angreppssätt ökar chansen till framgång på Amazon. Vissa webbshopstyper lyckas extra bra:
Om du passar in där har du alltså extra goda möjligheter att lyckas med Amazon-marknadsföring och optimering.
Säljer du produkter som ännu inte är mainstream på marknaden kan du vara ”först ut”.
I det läget kan Amazon-marknadsföring bli mycket framgångsrik – men kräver fortfarande rätt struktur på dina Amazon-annonser.
Du måste alltid analysera rätt sökord. Det är avgörande för att dyka upp bland alla de miljontals sökningar som görs dagligen på Amazon.
Din annonsinnehåll måste också träffa de som är klara att köpa, så att de leds mot din butik och konverterar.
Om din webshop säljer unika nischprodukter har du också goda chanser med Amazon-optimering och marknadsföring. Det kan handla om egna specialprodukter, eget varumärke eller annat – möjligheterna är stora.
Forskning visar att många kunder på Amazon aktivt letar ovanliga produkter. Det gäller sådant som inte massproduceras av stora varumärken, utan säljs av mindre aktörer.
Därför har även små e-handlare chansen – det kan vara ett utmärkt affärsbeslut att satsa på Amazon-annonsering för nya målgrupper.
När du vet om det finns potential på Amazon – t.ex. för nischprodukter, secondhand eller som first mover – bör du bestämma vilken säljartyp du vill vara.
Amazon är öppet för de flesta företag, men det måste vara rätt för just dig och din affär.
Tänk igenom om Amazon-marknadsföring stöttar din företagsstrategi. Behöver ni kanalen för att växa? Det beror på era förutsättningar.
Om du väljer att köra på Amazon-optimering och marknadsföring kan du också välja mellan FBM eller Amazon FBA.
Väljer du en MFN-lösning (Merchant Fulfilled Network) på Amazon, så sköter du själv allt: upplägg, kundservice, produktuppdateringar och leveranser.
Väljer du en Amazon FBA-lösning överlåter du många uppgifter till Amazon, som sköter lager, logistik och kundservice – så du kan fokusera helt på att sälja.
Det finns inget entydigt svar på vilken säljstrategi som passar bäst just för din verksamhet på Amazon. Båda har fördelar och nackdelar – fundera på vad som bäst tjänar din affär och vilken säljarroll du vill ha.
Vill du ha full kontroll? Då är en Amazon FBA lösning rätt för dig. Vill du enbart fokusera på att sälja mer? Då är en Amazon FBA en bra lösning.
Amazon är en omfattande plattform som kräver insikt och erfarenhet. Som Amazon-byrå är vi övertygade om att Amazon är framtidens marknadsplats – både i Danmark och internationellt.
Som dansk e-handlare kommer du troligen att behöva ta ställning till Amazon snart.
Så varför inte starta med Amazon-optimering och marknadsföring direkt, så skaffar du dig ett försprång?
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
