Nå framgång med försäljning på Amazon.
Upplever du att dina produkter inte visas för kunderna? Eller vill du försäkra dig om att de är synliga när du börjar sälja på Amazon? SEO är en avgörande faktor för framgång på Amazon. WeMarket är specialister inom området och kan hjälpa dig att förstå vad som krävs och hur du gör rätt från början.
SEO på Amazon är avgörande eftersom det gör det enklare för dina produkter att bli hittade och synas för potentiella kunder som söker efter din typ av produkt. Genom att optimera parametrarna som påverkar SEO får du en starkare placering i nyckelordsresultaten vilket ökar synligheten – och troligtvis även försäljningen.
Amazon SEO fungerar inte exakt likadant som SEO på Google, då färre faktorer påverkar din ranking. Eftersom Amazon är en köpplattform är de faktorer som du ska fokusera på för att lyckas med försäljningen annorlunda.
Både Google och Amazon har dock samma princip – att optimering av ditt innehåll förbättrar både klickfrekvens (CTR) och konverteringsgrad (CR). I slutändan innebär det mer försäljning och en bättre placering för dina produkter.
Det är mycket att tänka på när det gäller Amazon SEO. Som Amazon-byrå med mångårig erfarenhet vet WeMarket hur algoritmen fungerar och hur vi kan driva din försäljning uppåt.
För att lyckas med försäljning på Amazon och Amazon SEO är det viktigt att komma ihåg att Amazon alltid sätter kundupplevelsen först, eftersom det i slutändan ökar deras intäkter. Det är därför Amazon belönar de säljare som har nöjdast kunder.
Utifrån detta måste du optimera dina produktsidor så pass mycket att kunder känner sig lockade att köpa av dig. Dina produkter måste dessutom motsvara kundernas förväntningar så att du får positiva omdömen.
Det är därför avgörande att du strukturerar din produktdata korrekt, så att algoritmen direkt förstår vad som visas för kunderna.
Du uppnår detta genom att optimera:
Ju mer optimerade dina produkter är och ju mer de säljer, desto bättre ranking får du – detta är en av de största nycklarna till att tillfredsställa algoritmen.
Du känner säkert redan till SEO på Google och hur viktigt det är med höga placeringar i sökresultaten. Samma sak gäller på Amazon. Google används främst för informationssökning medan Amazon helt och hållet handlar om en sak… att sälja – om och om igen! De flesta besökare på Amazon är köpredo, så om du kan placera dina produkter högt är försäljningen nästan garanterad.
I denna artikel om Amazon SEO går jag igenom några av de viktigaste parametrarna du kan justera för att få en bra placering på kategorisidorna.
Amazon lever på att sälja produkter, så det allra viktigaste för att ranka högt på Amazon är att dina produkter verkligen säljer! Du måste erbjuda produkter som efterfrågas och möter kundernas behov, helst med hög kvalitet och till konkurrenskraftiga priser. Om Amazon ser att dina produkter är eftertraktade och får bra omdömen (Läs: Falska recensioner på Amazon är ett stort nej), kommer de placera dina produkter högst upp i konkurrensen.
När du listar dina produkter på Amazon Seller Central vill Amazon ha mycket information från dig. En del är obligatorisk, annat är frivilligt. Ge Amazon så mycket information som möjligt så att de lättare kan förstå dina produkter och visa dem för rätt köpare. Detta kan hjälpa dig att få en bättre placering.
För att hitta de mest relevanta nyckelorden för dina produkter på Amazon är det nödvändigt att göra en nyckelordsanalys. Om du redan har data från Google Ads eller din organiska trafik kan det användas även för Amazon SEO.
Eftersom sökintentionen skiljer sig åt mellan Google och Amazon räcker det dock inte att bara använda din Google-lista här. Nu gäller det även att titta på data från dina Amazon-annonser och använda ett kraftfullt verktyg som MerchantWords, som är en av de bästa tjänsterna för att hitta Amazon-nyckelord.
När vi arbetar med Amazon SEO ser vi självklart till att identifiera de mest träffsäkra och effektiva nyckelorden för dina produkter, så att du får en bra start – även om du ännu inte har mycket data att gå på.
Det första steget mot en stark ranking är nyckelord, men vad är de och varför är de så viktiga? – Nyckelord är de ord som bäst beskriver din produkt och som besökare skriver in i sökrutan för att hitta just ditt erbjudande. Därför bör du investera tid och energi på att hitta rätt ord.
Ett enkelt sätt att komma igång är att söka upp konkurrenter som säljer liknande produkter. Gå igenom deras produktsidor och anteckna vilka ord de använder i sina texter. Använd sedan dessa ord i ditt eget innehåll.
Ovan metod är ett bra och kostnadsfritt sätt att upptäcka nyckelord, men…
För bästa resultat bör du göra en mer grundlig nyckelordsanalys. Det finns olika analysverktyg som kan visa hur många sökningar som görs på ett visst ord inom ditt produktsortiment.
Vi använder Junglescout som låter dig se antalet sökningar på olika nyckelord samt relaterade förslag.
Dessa analysverktyg kräver ofta en månadsprenumeration, men för att ligga steget före konkurrenterna kan det vara väl investerade pengar.
Du är alltid välkommen att kontakta oss; vi hjälper dig gärna att bedöma potentialen för dina produkter på Amazon.
Med fem punktlistor kan du beskriva din produkt och varför kunderna ska välja just dig. Det är viktigt att belysa produktens egenskaper och hur den möter kundens behov.
Och ja, dina kunder läser punktlistorna, så ta dig tid att skriva övertygande och intressant innehåll.
Det är också här dina nyckelord kommer in igen. Vid din analys hittade du förhoppningsvis fler nyckelord än vad rubriken har plats för. Ingen fara – din insats var inte bortkastad. Placera de viktigaste nyckelorden i rubriken och använd övriga i dina punktlistor. Välj de bästa och använd dem här.
Amazons algoritm ser också till att ord i dina punktlistor kan driva trafik till dina produkter. De rankas inte lika högt som i rubriken, men är ändå mycket viktiga.
Bilden visar placeringen för de fem punktlistorna.
Med bra nyckelord på plats behöver du även något visuellt som lockar till köp. Bilder fångar vår uppmärksamhet, så högkvalitativa produktbilder är avgörande på din produktsida.
Bra bilder visar kunderna hur produkten ser ut och gör dem mer trygga i sitt köp. Fotografera din produkt från flera olika vinklar så det blir tydligt vad köparen får. Förlora inte försäljning på dåliga bilder.
Du kan ladda upp upp till sju bilder per produkt – se till att använda det! Min kollega har skrivit ett intressant inlägg om detta ämne som du kan läsa här (Konkreta tips för dina Amazon-bilder).
Använd en bra kamera. Om du inte kan ordna det själv, anlita någon – det är värt det.
Amazon är ett helt nytt sätt att sälja på och måste hanteras annorlunda än Google. Vi vet att det är ett stort steg att ta sig in på Amazon, så vi säkerställer att du förstår insatserna som kommer ha positiv effekt för dig och ditt företag.
Väljer du oss som partner inom Amazon SEO får du även löpande insyn i resultaten så du alltid vet hur arbetet utvecklas. Detta är avgörande för oss – transparens är en av framgångsnycklarna i vårt arbete med Amazon.
Vill du veta mer om SEO på Amazon, hur du optimerar dina listings eller vad du bör tänka på vid registrering i Amazon Seller Central så hjälper vi gärna till.
Din framgång är alltid vår högsta prioritet – och det märker du redan från första kontakten.
Om du vill arbeta med Amazon SEO kan du kickstarta din ranking på plattformen genom att använda Amazon Ads. På Amazon har betald trafik och resultat stor påverkan även på de organiska resultaten, eftersom inga tydliga gränser finns mellan betalt och organiskt.
Förenklat innebär det att om du får fler konverteringar via annonser – alltså betald trafik – speglas det också i de organiska placeringarna på plattformen. Med Amazon Ads kan du visa algoritmen att användarna faktiskt vill köpa just dina produkter, vilket, som tidigare sagt, är absolut avgörande för din framgång på Amazon.
Vi ser ständigt goda resultat av detta och det ger, i kombination med andra SEO-insatser, en stark grund att börja sälja på Amazon.
Vi hjälper dig självklart med detta. Vi gör alltid en förhandsbedömning om det kommer att ge dig en positiv effekt, eller om andra verktyg eller strategier vore bättre för att hjälpa dig synas i de organiska sökresultaten.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
