Om du märker att dina försäljningssiffror på Amazon inte lever upp till dina förväntningar, eller om försäljningen plötsligt minskat eller stannat av, är det viktigast att sätta sig ner och hitta orsaken till de svaga resultaten. Om du inte vet vad felet är, hur ska du kunna lösa det?
Det är alltid bäst att ligga steget före negativa försäljningstrender, och det finns faktiskt flera åtgärder du kan göra för att motverka en nedgång på Amazon. Nedan lyfter vi några av de viktigaste för att du ska kunna sälja mer på Amazon.
Den här artikeln tar upp dessa nyckelpunkter:
- Sökordsanalys
- Investera i nytt och bättre innehåll
- Följ dina konkurrenter
- Få fler och bättre kundrecensioner
- Investera i extern trafik
1) Sökordsanalys
De flesta produktsökningar på Amazon – precis som på Google – sker när användare skriver in en sökfras kopplat till vad de söker. För att ge dina produkter störst chans att visas högt i sökresultaten är det avgörande att göra en sökordsanalys så du vet vilka sökord du bör använda i dina produktbeskrivningar.
Se inte bara till högst sökvolym, utan även konkurrensen. Ibland är det mer effektivt att fokusera på ett sökord med något lägre volym men mycket mindre konkurrens, vilket gör det lättare att ranka högt.
Det är också viktigt att löpande analysera nyckelord eftersom trender och konkurrens ändras över tid.
Läs mer om Amazon SEO här.
2) Investera i nytt och bättre innehåll
På Amazon är det ofta högkvalitativa, attraktiva produktbilder och videor som får kunden att köpa. En bra produkttext med rätt sökord är viktigt, men vi får också acceptera att få läser hela beskrivningen före köp. Därför bör du alltid se till att dina produktsidor har tilltalande, relevanta bilder som lockar och informerar kunden – och får dem att välja din produkt framför konkurrenterna.
Det gäller inte bara dina listningar – om varumärket finns i Amazon Brand Registry och du har en Brand Store är det minst lika viktigt med professionella bilder och videor där för en bra varumärkesupplevelse.
3) Följ dina konkurrenter
En avgörande del i försäljning är alltid att följa konkurrenterna – Amazon är inget undantag. Håll koll på vad de direkta konkurrenterna gör, och om nya dyker upp. Självklart på deras priser, men också hur de presenterar sina produkter och om de lyfter produktens styrkor bättre.
Säljer du exakt samma produkt som andra säljare på Amazon blir detta ännu viktigare, eftersom du vill säkra så kallad Buy Box. Den sida som har Buy Box visas först för användare. Vem som får den styrs av Amazons algoritm utifrån pris, tidigare försäljning, kundbetyg med mera.
4) Få fler och bättre kundrecensioner
Som nämnt är kundrecensioner avgörande för försäljning på Amazon. Många köper först efter att de läst recensioner, och många positiva betyg hjälper dig att ranka högre och sticka ut mot konkurrenterna.
Jobba därför ständigt på att öka både antalet och kvaliteten på recensionerna. Om du nyligen börjat sälja på Amazon har du kanske inte så många än, men du kan snabba på processen genom att registrera produkterna i Amazons Vine Program. Om de godkänns kan du skicka varor till oberoende testare och snabbt få upp till 30 kundrecensioner.
5) Investera i extern trafik
För att öka försäljningen kan du också annonsera utanför Amazon (t.ex. med Google Ads eller via din egen webbplats) och styra fler besökare till Amazon-sidor.
Som sagt ger fler försäljningar dig bättre möjlighet att ranka mot konkurrensen, så extern trafik kan löna sig. Dessutom tenderar de bästa recensionerna ofta komma från dina egna kunder som börjar på din sajt och sedan slutför köpet på Amazon.
Vill du ha hjälp att sälja mer på Amazon? Kontakta oss gärna på kontakt@wemarket.dk/se eller ring 70 44 42 88.
