Ta reda på om du missar affärer på Facebook och optimera din närvaro för högre konvertering.
Thomas Haurum
Om du använder lookalike-målgrupper på Facebook kan du faktiskt missa potentiella försäljningar på plattformen.
När du arbetar med lookalike-målgrupper på Facebook begränsar du i praktiken din målgrupp. Facebook är faktiskt bättre än både DU och JAG på att rikta annonser baserat på både kampanjtyp och de mål du har satt upp för dina Facebook-kampanjer.
Här hittar du konkreta tips på hur du kan öka din försäljning på Facebook både med och utan lookalike-målgrupper, samt vägledning om hur du testar lookalikes mot kalla målgrupper.
Lookalike-målgrupper på Facebook är grupper som liknar de personer som REDAN ingår i din målgrupp. Dessa gör att du kan smalna av räckvidden för vilka som ser dina annonser.
Du kan skapa lookalike-målgrupper på Facebook som är 1-10% lika dina befintliga målgrupper.
Dina befintliga målgrupper kan vara:
Om du till exempel säljer damskor kan du skapa en lookalike baserat på tidigare köpare i din webbshop.
Du sätter upp en lookalike-målgrupp i Facebook under Målgrupper > markera den målgrupp du vill kopiera > välj plats (land) > välj målgruppens storlek
En lookalike på 1–10% kan t.ex. ge dig en grupp på upp till 433 200 personer i Sverige.
Nedan är ett exempel på en 0-1% Facebook lookalike-målgrupp som matchar alla besökare från de senaste 60 dagarna
För att! Om du bara annonserar till en 1%-lookalike når du INTE resten av potentiella köpare i landet – och de är många. De kan mycket väl finnas bland de övriga 99%.
För att! Facebooks algoritm fungerar kanske inte optimalt under inlärningsfasen (läs om Facebooks inlärningsfas här)
Och! Din målgrupp tröttas ut (eftersom den är för liten) och frekvensen ökar (varje köp blir dyrare).
Och! Du vet inte om en 1%-lookalike konverterar bättre än en 2%-lookalike.
Och! Du vet heller inte om en kall målgrupp presterar bättre än lookalikes.
Låt Facebook sköta leveransen och fokusera mer på ANNONSINNEHÅLLET för din FRAMGÅNG.
Det betyder att du ska testa innehållet mot olika målgrupper istället för att testa målgrupper mot annonsinnehållet (som man gjort traditionellt). Det gamla sättet (som vissa än gör) är att välja ut specifik demografi och intressen och därefter anpassa annons. Det är tidskrävande (och kostsamt).
För att: Facebook vet BÄTTRE än både DU och JAG vilka som ska se annonserna (och med vilket budskap) utifrån det målsättning du valt 👇
Exempel på att välja kampanjmålsättning i Facebook
Finns det inte ett “men…”?
Det finns det såklart – som med allt inom online marketing. Det kan funka, eller inte. Men utan att testa riskerar du tappa leads eller försäljning genom att begränsa både dig själv (och Facebook) med lookalike-målgrupper.
Alltså!
Jobba MYCKET mer med ditt annonsinnehåll, försök att tänka mindre på målgruppen och låt Facebook göra grovjobbet. Facebooks algoritm är oerhört bra på att hitta rätt mottagare.
Och!
Testa att splitta lookalikes mot en kall målgrupp.
Facebook känner till dina tidigare besökare och köpare, och dessa inkluderas automatiskt i “tomma” målgrupper. Därför kommer Facebook visa annonser till dem först, då de är närmare köp – så en “tom” målgrupp funkar inte som tänkt. Kom ihåg att exkludera tidigare besökare och t.ex. nyhetsbrevsprenumeranter.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
