“Snart är det Black Friday. Nu är det dags att slå försäljningsrekord!”
… Det är något jag hör dagarna och veckorna före Black Friday. Men varför vänta till precis innan årets största säljtillfälle för att påminna sig? Varför inte planera i god tid? Och viktigast av allt – varför inte inkludera Black Friday som en strategisk del av din SEO?
Kampen om kunderna hårdnar varje år. Därför är planering avgörande – särskilt om du känner igen dig i citatet ovan.
Det är fullt rimligt att man först precis före Black Friday bestämmer vilka produkter och kategorier man ska fokusera på. Jag ser det ur mitt SEO-perspektiv och tänker:
Hur kan jag bidra med en långsiktig strategi som levererar resultat år efter år?
Läs vidare för mina tankar och rekommendationer.
Black Friday SEO på kort sikt
För dig som är bekant med SEO är det ingen hemlighet att det är en långsiktig strategi – och det gäller även för Black Friday SEO. Men det finns kortsiktiga insatser du kan göra veckorna innan Black Friday.
Analysera förra årets trender för Black Friday
Data, data och mer data. Annonsbudgetarna är enorma före och under Black Friday. Ju mer budget du lägger på Facebook och Google Ads, desto mer data kan du samla in och utnyttja.
Denna data kan gälla kampanjer, produkter samt specifika kategorier som gick bra – eller mindre bra.
När tempot skruvas upp inför Black Friday är det lätt att få tunnelseende. Kampanjen är satt, och vi fokuserar allt på ett område.
Men… Ibland är det produkterna eller kampanjerna du minst väntat dig som presterar oväntat starkt. Därför är det värt att noga analysera fjolårets trender. Var var efterfrågan störst? Vad överträffade våra förväntningar? Varför lyckades vissa produkter eller kampanjer extra väl?
Är du ganska ny på marknaden saknar egen data?
Ingen fara. Google Trends hjälper dig att identifiera trender:
Google Trends
Använd verktyg som Google Trends för att se om vissa tjänster eller produkter toppar i november.
Ge viktig information till dina besökare
Det här borde vara självklart – och du tänker säkert: Vi berättar allt vi vill för våra kunder.
Men problemet: All kommunikation styrs av mottagaren! Bara för att du säger det du vill betyder det inte att det är det besökaren vill veta.
Exempel:
“Spara 40% på cyklar denna Black Friday.” Den klassiska frasen. Vi ser den överallt i november. Och ja – det är ett supererbjudande.
Men i exemplet missar du dem som:
- Returnerar då det är en julklapp
- Leverans är avgörande
- Vill att frakt ingår i priset
- Ångerrätt är viktigt
- Värderar andra saker än pris
Kort sagt: Ja, priset spelar roll på Black Friday. Men priset står sällan ensamt. Tar leveransen fyra veckor, ingen retur, dyr frakt – då byggs köphinder upp.
Få tekniken på plats
Teknisk SEO kan kännas rörigt – ord som “Schema”, “JavaScript”, “HTML” och “rendering” kommer upp. Listan är lång och upplevs ofta som krånglig.
Här är en gåva till dig: Fyra enkla saker du kan kontrollera idag!
Testa köpresan
Är detta teknisk SEO? Kanske inte direkt. Men bakom finns ofta tekniska hinder, speciellt om du måste göra förändringar. Jag rekommenderar att testa köp av olika produkter med olika enheter och webbläsare. Är något i vägen för ett smidigt köp?
Detta gäller inte bara Black Friday – utan året runt!
Sök efter en produkt där leverans och snabb respons är viktigt. Du har en iPhone 8 och Chrome. Vad ser du?
Upprepa för fler scenarion. Vissa fel syns fortare än andra.
Hastighet
Dina kunder har bråttom, är otåliga och köpsugna. Allt pekar mot att detta blir din bästa Black Friday. Men en långsam sajt kan rasera det. Är sidan seg, finns hundratals konkurrenter ett klick bort.
Därför, testa hastigheten i god tid. Testa den här.
Testa även manuellt – besök både din och konkurrenternas sajter. Vem är snabbast?
Efter en snabbtest, kontakta din utvecklare eller byrå. De hjälper gärna till med analys och åtgärder.
Behöver du hjälp? Läs mer här.
Tål din sajt en besöksvåg?
På Black Friday kan trafiken och intäkterna (förhoppningsvis) explodera. Är du säker på att din hemsida klarar den belastningen?
Tänk dig det är deklarationstider och Skatteverket extra långsamt! Det kan kännas frustrerande, men det hindrar att hemsidan kraschar. Men vad kan du göra?
Bästa tipset: Fråga ditt webbhotell – Hur många samtidiga besökare klarar min sajt?
Utifrån svaret kan du avgöra om det behövs åtgärder.
Konverteringsoptimering
Conversion Rate Optimisation (CRO) handlar om att öka antalet konverteringar. En konvertering kan vara köp i webbshopen, boka möte, ifyllt formulär osv.
Mjuka konverteringar kan vara sidläsningar, produktrecensioner, tid på sidan och liknande.
Men hur optimerar du för konverteringar?
Optimera Black Friday-sidorna
Dina besökare är stressade på Black Friday. De sidor du driver trafik till måste direkt visa rätt budskap, så att användaren omedelbart förstår värdet – annars lämnar de.
Visa tydligt dina USPar!
Vi har varit inne på det – men varför ska kunderna välja dig? Om du har unika fördelar, lyft fram det! Medan konkurrenterna kör låga priser, blixtsnabb leverans eller gratis returer, kan du sticka ut med miljöprofil, fri frakt osv.
Snabb och smidig navigation
“Alla vägar bär till Rom”. Överanvänt uttryck men högst aktuellt för SEO. Rom = dina konverterande sidor – alltså de som säljer bäst, produkter med lägst returgrad… Alla andra sidor leder hit.
Kunder kommer inte bara via Google – utan annonser, banner, nyhetsartiklar, sociala medier.
Se till att dina mest besökta sidor länkar tydligt till dessa målsidor.
Kategori- och produktfilter?
Enligt mig – ett självklart måste. Alla besökare har olika preferenser och du säljer säkert hundratals artiklar i en kategori.
De söker inte alltid exakt produkt – kanske bara den billigaste eller mest populära. Landa på en TVsida och vilja ha en 55-tums, hur lång tid tar det att filtrera?
Precis.
… och mycket mer
Optimering är inget checklistjobb. Många moment ingår.
Ta tid för konverteringsoptimering och följ dessa steg:
- Sätt mål. Vad vill du uppnå?
- Definiera fokus. Fler beställningar av vad?
- Insatser. Vilka initiativ sätter du in?
Följer du det är du på rätt väg.
Misslyckas snabbt och lär dig. Du måste våga testa nytt och göra misstag – då utvecklas du. Det är när du lär dig av missarna som du tar dig framåt.
Är Black Friday rätt tillfälle att testa större förändringar?
Både ja och nej.
Nej, gör inte om allt över en natt och hoppas på det bästa.
Ja, men fokusera på en sak i taget med tydliga mål.
Koncentrera dig på ett område, dra lärdomar – och bli bättre till nästa Black Friday.
Summering av viktiga steg
Vi har gått igenom fyra saker du kan testa redan nu som kan göra om du vaknar nöjd eller besviken efter Black Friday.
Sammanfattningsvis handlar kortsiktig Black Friday SEO om bättre användarupplevelse. Gör det smidigt för besökaren att utföra önskad handling. Maximera dessutom den trafik du redan betalar för från Google Ads och Facebook.
Våga testa, sätt höga mål och var inte rädd att misslyckas. Lär du dig, så utvecklas du vidare.
Glöm inte Cyber Monday – och julhandeln!
Vi är inte färdiga. Måndagen efter Black Friday är det Cyber Monday. Mindre än en månad senare är det jul. Det visar hur viktiga november och december är för dig.
Stegen vi diskuterat gäller för alla stora shoppingdagar, året om. Allt detta gör dig starkare ju längre tiden går.
Tänk om du kan dubba konverteringen – från 1% till 2% – genom dessa optimeringar? Då dubblar du intäkten på samma trafik!
Nu är det dags att komma igång. Hela detta är en hållbar lösning du kan börja med på kort sikt – med långsiktig effekt. Vad innebär då Black Friday SEO långsiktigt?
Häng kvar så får du veta!
Black Friday SEO långsiktigt
Black Friday är bara en dag – och SEO tar lång tid att ge resultat. Kan de kombineras?
Kort svar: Ja! De fungerar utmärkt ihop. Sökbeteendet förändras markant och unika sökningar kan explodera på rätt dag. Vill du inte synas då? Här är hur – serverat på silverfat!
Gör en unik sökordsanalys för Black Friday
Om du jobbar med SEO känner du säkert till sökordsanalys. Det går ut på att mäta och prioritera de viktigaste sökorden för din affär.
För Black Friday SEO börjar du med just detta – sökordsanalys, men inriktat på Black Friday och dina viktigaste ord. Här är ett exempel på hur det kan se ut:
Den här enkla analysen visar på efterfrågan för min tjänst (cyklar) på Black Friday. Bra! Behöver jag bara lägga till dessa ord på landningssidan och byta sidtitel?
Om det ändå vore så enkelt.
Tyvärr räcker inte det. Som vi alltid säger: En sökordsanalys är värdelös om du inte omsätter den till handling. Därför kommer lite tips på vad du gör härnäst.
Skapa unika “Black Friday + sökord”-landningssidor
Precis som nu – eller som du borde göra – målrikta innehållet mot olika sökord. Vi optimerar för relevanta besök, inte bara för själva orden.
Innan du går på sökordsanalysen, skapa en “master” Black Friday-sida som fångar t ex “Varumärke + Black Friday”. Exempel: “Power Black Friday”.
Du kan bygga den hur du vill. Med nedräkning, eller samla nyhetsbrev-anmälningar för smygtitt på rabatter.
Gå tillbaka till sökordsanalysen.
När den är klar – sätt igång! Skapa unika och riktade sidor för exempelvis “Black Friday Cyklar”, “Lastcykel Black Friday” osv. Gruppera dina viktigaste sökord och avgör vilka som ska ingå i innehållet.
Vad gäller innehåll: Tänk evergreen! Innehåll du kan återanvända år efter år – och slippa börja om varje gång.
Om du t ex ger 25% på allt ett år och 40% på utvalda varor nästa, låt bli sånt i ditt evergreen-innehåll. Fokusera på “Black Friday + sökord”.
Lägg hellre bort sidor ur navigationen efter Black Friday än att ta bort dem helt – det stärker din SEO.
Veckorna och månaderna innan Black Friday: Lägg interna länkar till Black Friday-kategorier. Detta gynnar både användare och Google. Minst en intern länk ska finnas, som från blogginlägg.
Do’s and don’ts för Black Friday SEO
Inom SEO finns grundläggande do’s & don’ts – och Black Friday är inget undantag.
Den här delen är kort eftersom det mesta täcks ovan. Klarade du dig hit, så kan du dem redan. Annars, läs om!
Ta INTE bort sidorna efter Black Friday
SEO bygger på att optimera befintligt och skapa nytt innehåll. Nya sidor kan ta veckor eller månader innan Google indexerar dem och de syns på första sidan.
Ta därför inte bort dina Black Friday-sidor när dagen är över. Annars börjar du om varje år. Göm dem ur menyn tills dess de behövs igen.
År i URL:en?
Fortsättning: Sidorna ska ha evergreen-innehåll och ska inte tas bort. Se till att de fungerar varje år, nu och framöver. Skriv inte årtal i URL:en – då begränsar du framtida SEO.
Ta cykelexemplet – bygg din URL-struktur så här:
dinsajt.com/black-friday-cyklar
dinsajt.com/black-friday-cyklar/lastcykel
dinsajt.com/black-friday-cyklar/elcykel
dinsajt.com/black-friday-cyklar/damcykel
dinsajt.com/black-friday-cyklar/barncykel
dinsajt.com/black-friday-cyklar/racercykel
dinsajt.com/black-friday-cyklar/el-lastcykel
Beroende på bransch, CMS och sajtstruktur kan det skilja!
Skriv ut året på andra sätt, t.ex. i sidtitel, beskrivning, rubriker och länkar.
Poängen är att du enkelt kan ändra och optimera dessa delar i god tid innan Black Friday. SEO handlar om att signalera rätt saker i rätt tid. Ju fler signaler till Google, desto bättre!
På tal om signaler – strukturerad data är bland det mest kraftfulla du kan använda.
Implementera Schema på Black Friday-sidorna
Jag går inte in på detaljer nu. Läs mer om strukturerad data här.
Kort sagt: Strukturerad data innebär att tagga viktig info. Den infon är guld för sökmotorer. Google läser av HTML-koden – och du signalerar t.ex. när du har Black Friday-erbjudande, i vilken bransch m.m. Fixa det i förväg, indexering kan ta tid.
FAQ Schema
Använd FAQ Schema på din “master”-sida för Black Friday. Mer om det: här.
Då kan du tagga frågor och svar som syns direkt i sökresultaten. Exempelvis:
När är Black Friday 2023?
Har “varumärke” Black Friday-erbjudande 2023?
osv.
Så ser det ut när det fungerar rätt:
Sales Event Schema
Black Friday är en definierad säljhändelse – “Sales Event” – med egen markup. Koden ser ut så här – byt ut de röda delarna mot din info:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket.dk/se/black-friday/“, “description”: “Fynda och boka möte redan idag.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket.dk/se“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
} </script>
Kopiera, byt ut och klistra in på din sida! Nu har sökmotorerna all info om Black Friday och ditt företag.
Du kan lägga till fler egenskaper efter behov. Läs mer här.
Sammanfattning
*Djupandning*
– Och nu rundar vi av. Det finns nästan alltid mer potential i din Black Friday SEO än vad du tror.
Massor av små förbättringar kan göras på kort sikt, t ex köpresa, hastighet och användarupplevelse – och de ger resultat året om.
Den långsiktiga strategin kräver mer analys, innehållsskapande och justeringar löpande – både inför och efter Black Friday. Låt detta blogginlägg bli din rustning inför Kundstriden. Nu är du redo – lycka till och trevlig Black Friday från WeMarket!
