Enkel översikt över hur Google Ads fungerar och hur plattformen kan användas för mer trafik och ökad försäljning.
Martin Langborg Hansen
Dina kunder är online just nu, och du kan fånga deras uppmärksamhet med Google-annonsering. Ja, många klickar faktiskt på annonserna. Mätningar visar att ungefär en tredjedel av användarna ofta klickar på Googles annonser istället för resultaten som inte är annonser.
Tuff konkurrens om synlighet i Googles resultat
Det blir allt svårare att synas med en organisk (naturlig) Google-sökning. När någon söker efter en produkt vill du ofta synas överst. Syns du bland topp tre får du betydligt mer trafik – det är där användarna klickar.
Med Google Ads får du en extra chans att synas
Googles breda annonsmöjligheter gör dig mer synlig online, och du kan anpassa ditt budskap exakt för önskad kundgrupp.
Annonseringen kan vara så exakt. Då blir resultatet effektfullt eftersom annonserna blir relevanta och intressanta. Nedan kan du se hur mycket plats Google Ads tar idag. Notera också hur lika annonserna är de “ekologiska” (organiska) sökresultaten längre ner – det är ingen slump! Det är en orsak att så många klickar på annonserna.
Dina kunder är inte alltid köpredo
Om kunden inte är redo att köpa spelar det ingen roll hur bra priset är – de köper ändå inte…
Kanske söker kunden bara information och jämför alternativ på marknaden. Du kan anpassa din annonseringsstrategi för detta. Det gäller både innehåll (erbjudanden/budskap) och vilken Google Ads-plattform du väljer. Vi hjälper dig förstå kundens köpresa och hur du effektivast och mest lönsamt leder dem mot köp.
Google ger dig många annonsmöjligheter
Google har flera plattformar där du kan nå både nya och befintliga kunder:
Alla har sina styrkor och vi hjälper dig hitta den smartaste kombinationen för bäst möjliga resultat.
Google Ads är annonser som visas allra överst bland Googles sökresultat. Med Google Ads kan du förmedla erbjudanden och budskap till kunder precis när det är relevant.
Synlig precis när en kund söker efter din typ av produkt
Fördelen med Ads är att annonsen visas när någon söker exakt det du erbjuder. Det gör annonsen extra relevant och användaren är mer mottaglig.
Kombinationen av att synas både organiskt och med Ads ger stor effekt – många klickar på annonserna eftersom de är så synliga. Nedan ser du att AUBO Kök syns både med annons och i de organiska resultaten, vilket visar lyckad både Ads och SEO.
Olika beteenden på olika enheter
Dina kunder hittar dig på flera sätt – mobil, surfplatta och dator – och beteendet varierar mellan enheterna. Mobilsökningar ökar snabbt och står nu för över hälften av alla sökningar. Att visa annonser på mobil har både utmaningar och fördelar eftersom skärmen är mindre.
Rätt annons i rätt ögonblick
Om allt är korrekt inställt kan rätt budskap visas beroende på om kunden söker information eller är redo att köpa. Är du osäker hur eller när – kontakta oss så berättar vi hur du annonserar mest kostnadseffektivt.
Tydlig insikt om effekten av annonseringen
Du kan mäta resultaten exakt – se hur många som ser din annons, klickar, eller till och med ringer.
Vilka sökord vill du synas på?
Grundprincipen i Ads är enkel: En person klickar, hamnar på din sida, och du betalar för det klicket. Du bestämmer själv vad ett klick får vara värt och bjuder mot andra – det fungerar ungefär som en auktion.
För starka varumärken räcker det inte alltid att bjuda högst. Det är ofta dyrt att konkurrera mot stora företag. Det lönar sig att hitta din egen nisch och unika kombination, t.ex. “produkt + plats/färg/kundgrupp” (så kallad long-tail).
Ibland krävs bara en liten extra knuff för att kunden ska gå in på din sajt. Med Google Shopping visas dina erbjudanden mer visuellt. Shopping-annonser gör att dina produkter syns med bild när någon söker efter just den typen av produkt.
Bilder väcker mer uppmärksamhet, särskilt när priset visas tydligt. På bilden nedan ser du effekten bildannonser har (vanliga Ads syns inte här). Notera att Dansk Outlet ligger överst bland de organiska resultaten – bilderna fångar intresset och texten förklarar. Det driver trafik till din sajt.
Lite tekniskt – men väldigt effektivt
Google Shopping fungerar annorlunda än vanliga Ads och kan vara mer tekniskt att sätta upp. Däremot kräver det mindre optimering efteråt – du slipper lägga tid på sökord.
Båda annonsvarianterna samtidigt
Genom att använda både vanliga Ads och Shopping-annonser samtidigt blir du mycket mer synlig och det rekommenderas.
Mer synlighet än konkurrenterna
Bilder sticker ut mot vanliga textannonser så du kan få mycket större synlighet än företag som inte använder dem. Det kan även hända att flera av dina Shopping-annonser visas på en och samma sökning – det sker inte med vanliga Ads.
Rätt målgrupp – orden hjälper, men priset…
Kvalitet är ett brett begrepp och svårt att förmedla bara med annonsen. Med Shopping visas produktens pris så du kan både signalera kvalitet och locka prisjägare. På så sätt når du direkt rätt målgrupp och slipper ointresserade.
Video är ett suveränt format – många föredrar att se film om en produkt. YouTube är platsen där man hittar klipp om allt.
Dina kunder finns här
YouTube är faktiskt den näst största sökmotorn efter Google. Kunderna finns redan där och där kan du nå ut med ditt budskap. Det är inte bara kattklipp – många använder YouTube för att researcha inför köp.
In-stream annonsering – relevans!
Din video visas innan en användare ser sin valda video – man måste vänta fem sekunder innan man kan hoppa över. Du får användarens helfokus åtminstone fem sekunder!
Liksom med Ads visas din video när den är relevant för användarens sökning.
Relevans, relevans, relevans
Användarna väljer aktivt video så din reklam blir alltid ett avbrott. Därför är det avgörande att vara tydlig direkt. Ett vanligt misstag är att använda första sekunderna för bara logotyp – vill du inte bygga varumärke är det slöseri med dyrbar tid.
Vad vill du att tittaren gör?
Videos lyckas bättre om du har ett tydligt mål:
Då blir kommunikationen tydlig och effektiv.
Behåll användarens engagemang
Har du väl fångat en användare, behåll intresset genom exempelvis länk till kampanjsida. Ofta räcker ett kort, tydligt videomeddelande för att driva trafik.
Planera din YouTube-kampanj
Vi visar dig hur du optimerar din kampanj för att nå rätt målgrupp och få ditt budskap fram.
Det finns massor av sajter där det är relevant att annonsera dina produkter. Många är del av Googles displaynätverk och du kan visa både banners och video.
Visa annonser på relevanta sajter
Dessa sajter ligger nära kundens intressen eller köptankar. Annonsvisningarna kostar ofta mindre än sökannonser men rätt segmentering är avgörande.
Stärk ditt varumärke
Bilder och video hjälper dig bygga varumärket, ger värde även utan klick. Detta gör annonseringen flexibel och ofta lönsam. Välj mellan att betala per klick, per tusen visningar eller både och.
Extra vass segmentering – träffsäkert budskap
Annonserna syns redan på sidor relevanta för din målgrupp men du kan dessutom segmentera på kön, ålder, intressen, geografi och tema. På så sätt kan du nischa och anpassa ditt budskap. Styr var i nätverket du vill synas – appar, YouTube, nischade sajter eller de stora mediehusen.
Du styr själv vad ett klick får kosta för att driva trafik till din hemsida. Annonserna visas via auktion och du konkurrerar om visningarna.
Men du kan inte alltid bara köpa dig högst upp genom att bjuda mest – särskilt inte om din kampanj inte är rätt inställd. Google bedömer både din annons och landningssida på relevans och kvalitet (QS).
Annonsplacering – AdRank
AdRank = QS x högsta bud
Har du bra kampanj och landningssida kan klickpriset bli lägre.
Vad betalar du egentligen?
Ofta betalar du inte fullt ut det du bjöd max – särskilt om konkurrenten har lägre kvalitetspoäng (QS):
Exempel:
Ditt bud: 9 kr – QS: 8 – AdRank = 72
Konkurrentens bud: 10 kr – QS: 6 – AdRank = 60
Du betalar: 60/8 = 7,5 kr istället för 9!
Det lönar sig alltså att optimera både kampanjer och landningssida. Google belönar dig när du gör rätt.
Går det att annonsera med liten budget?
Ja! Det går att få bra trafik även med små medel. Tips: börja med sökord du vet ger bra trafik och konvertering. Ange daglig maxbudget så att kostnader inte springer iväg – Google slutar automatiskt visa annonsen när budgeten är slut.
Dyra sökord?
Du måste inte synas allra överst. Blir klickpriserna för höga för vissa sökord, fokusera istället på din QS:
Mobilannonser – priset
Ibland är det svårare att få klick från mobilannonser (men inte alltid). Det kan vara effektivt att justera buden separat för mobiler. Analysera och justera, och var extra tydlig och lockande i mobilvyn!
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
