Se alla avgifter för att sälja på Amazon och få full kostnadskoll.
Anders Stokholm Jessen
Med Amazons intåg i Danmark runt hörnet får vi ofta frågan: ”Hur mycket kostar det att sälja på Amazon?”
Vill du sälja dina produkter via Amazon har du två alternativ:
Väljer du det första alternativet lägger du bara upp dina produkter i Amazons databas och hanterar själv lager, leverans, kundservice och returer.
Vill du däremot slippa dessa uppgifter (och kanske spara pengar med effektivare processer) kan du ta steget vidare och bli Fulfilment by Amazon (FBA)-kund.
Praktiskt innebär det att du skickar dina produkter till ett av Amazons Fulfilment Centers (till exempel i Berlin). Därifrån hanterar Amazon allt – de packar beställningar, skickar dem och sköter även kundärenden samt returer vid felbeställningar.
För att göra det tydligt och enkelt har jag delat upp de två lösningarna nedan.
Obs! Alla priser är exklusive moms och baserade på Amazon.co.uk:s prissättning.
När dina produkter säljs via Amazon betalar du en så kallad förmedlingsavgift per produkt.
Detta kan ses som en avgift Amazon tar ut för att förmedla ordern via sin plattform.
Hur stor förmedlingsavgiften blir beror på vilken produktkategori din vara tillhör.
Till exempel har datorkategorin en förmedlingsavgift på 7 %, medan datortillbehör har 12 %.
Amazon har totalt 30 produktkategorier med förmedlingsavgifter från 5 % till 45 %.
Produkter som inte passar någon av dessa 30 kategorier får en fast avgift på 15 % (källa: Amazon).
Alla förmedlingsavgifter beräknas på vara + frakt.
Det finns två plannivåer för att sälja på Amazon som plattform: Basic och Pro.
Basic passar dig som förväntar dig sälja färre än 35 enheter per månad.
Här finns ingen fast månadsavgift till Amazon men du betalar en högre förmedlingsavgift per produkt.
På Amazon.co.uk är tilläggsavgiften £0.75 per såld produkt.
Pro är för dig som förväntar dig sälja fler än 35 enheter per månad. Här betalar du en fast månadsavgift samt förmedlingsavgift.
På Amazon.co.uk är månadsavgiften för Pro-planen £39.
En snabb kalkyl visar att det krävs 34 produktorder innan det lönar sig ekonomiskt att välja Pro-planen.
Fulfilment by Amazon (FBA) är Amazons lösning för dig som vill öka din försäljning och lämna över lager, plockning, pack, frakt, returer med mera.
Som FBA-kund blir det ännu lättare att sälja på Amazon.
Kostnaden för att vara FBA-kund beror på några delar:
Hantera avgiften är ett fast belopp du betalar per produkt.
Priset beror på:
Vill du ha en komplett prislista för frakt kan du ladda ner denna översikt.
Som FBA-kund lagras dina produkter i Amazons lager. Du betalar bara för den lagerplats du använder. Priset varierar efter säsong – högsäsong är oktober–december.
Januari till september: £0.65 per kubikfot/månad.
Högsäsong (okt–dec): £0.91 per kubikfot/månad.
Utöver lagerhantering, plock/pack och frakt erbjuder Amazon fler tjänster inom FBA-avtalet:
Dags för kalkylatorn!
Vi räknar ut vad det kostar att sälja en vanlig t-shirt i storlek large. Vi har precis börjat sälja och använder Basic-planen med Fulfilment by Amazon. Vårt företag och kunden finns i England.
Totalt pris t-shirt + frakt: £12
Förmedlingsavgift = 15%
Förmedlingsavgift = £1.80
+ tillägg för Basic = £0.75
Total avgift = £2.55
Hade vi inte haft FBA skulle vi själva hitta t-shirten, packa, skicka osv.
Som tur är kan vi låta Amazon göra jobbet.
Men vad kostar det? Nu räknar vi:
Eftersom t-shirten väger mindre än 250 g inkl. emballage och får plats i ett stort kuvert har den enligt Amazons FBA-prislista en hanteringsavgift på £1.62.
Vad gäller lagringsavgiften kan vi räkna ut hur stort lagerutrymme en large t-shirt upptar och fördela lagringskostnaden.
Lagringsavgiften landar då på £0.0845 per t-shirt.
Förmedlingsavgift = £2.55
FBA-hanteringsavgift = £1.62
Lagringsavgift = £0.0845
Total avgift = £4.2545
(ca 36 kr)
Om vi i framtiden säljer mer än 35 enheter/månad kan vi byta till Pro-planen och spara £0.75 per försäljning, mot en fast månadsavgift.
Det beloppet fördelas då jämnt på antalet sålda produkter.
Dags för kalkylatorn igen! Lägg ihop dina kostnader för lager, plock, frakt, returer osv.
Ofta kan det löna sig – inte minst då du kan fokusera mer på din kärnverksamhet.
Vill du komma igång snabbt med Amazon och undvika kostsamma misstag? Lyssna på vår Amazon-expert Jens i podden.
Läs också:
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
