Annonsering på Amazon är ett måste. Lär dig Amazons annonsformat och nå framgång på världens största e-handelsplattform.
Jens Vittrup
Att sälja på Amazon kräver annonsering – det är inte längre ett val, utan en nödvändighet. Med miljontals produkter på plattformen behöver du en genomtänkt annonsstrategi för att bli synlig. Men vilka annonsformat finns på Amazon och hur väljer du rätt för ditt företag?
I den här guiden får du en översikt av Amazons olika annonsformat, deras placeringar och hur du använder dem för att öka synligheten och försäljningen. Oavsett om du är nybörjare eller redan bekant med Amazon-annonsering får du konkreta tips för att optimera dina kampanjer.
Amazon-marknadsföring betyder alla insatser för att synas och sälja mer på Amazons plattform. Det innefattar allt från optimerade produktlistor och prissättning, till kundservice och – framför allt – annonsering.
Med över 300 miljoner aktiva användare globalt är Amazon inte bara en e-handelsplattform, utan även en av världens största produktsökmotorer. Över 60% av alla produktsök börjar numera på Amazon. Synlighet är därför avgörande för att nå nya kunder.
Amazons sök-algoritm, A9, avgör vad som syns högst i sökresultaten baserat på exempelvis relevans, försäljning och kundnöjdhet. Med annonser når du toppen direkt, även om du inte har en stark organisk position än.
För nya säljare kan Amazon-marknadsföring vara avgörande för att etablera sig. Etablerade säljare kan använda det för att försvara marknadsandelar och hitta nya nischer.
Amazon erbjuder flera annonsformat, där varje typ har sina egna fördelar och användningsområden. För att skapa en effektiv strategi bör du känna till alternativen.
De tre huvudsakliga PPC-formaten är Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Varje format ger unika placeringar och passar olika steg av köpresan. Nedan går vi igenom dessa i detalj.
Därutöver finns avancerade lösningar som Amazon DSP (Demand-Side Platform) för programmatisk annonsering på och utanför Amazon. Dessa riktar sig främst till större företag med större budgetar.
Valet av annonsformat beror på dina mål, budget och var i köpresan du vill nå kunden. Ofta kombinerar man flera format för att skapa en bred synlighet.
Amazon Sponsored Products är det mest använda formatet och ofta början för många säljare. Dessa annonser lyfter fram enskilda produkter i både sökresultaten och på produktsidor.
När någon söker på ett relevant nyckelord kan din Sponsored Product-annons visas överst i sökresultaten – perfekt för att fånga köparens uppmärksamhet. Annonsen är PPC-baserad, så du betalar bara vid klick.
En stor fördel med Sponsored Products är deras smidiga integration i sökresultaten. De liknar övriga organiska listningar men med en diskret “Sponsrad”-märkning. Det gör dem mindre påträngande än traditionella banners.
Bäst resultat får du genom att fokusera på relevanta nyckelord, bra bilder och vassa bud. Testa automatiska kampanjer först för att hitta lönsamma söktermer och finjustera sedan manuellt.
Dessa annonser ger även insikt i kundernas sökbeteende, vilket boostar din Amazon SEO och stärker den organiska placeringen.
Amazon Sponsored Brands är ett starkt verktyg för varumärkesbyggande. Annonserna syns oftast högst överst i sökresultaten och visar logotyp, anpassad rubrik och upp till tre produkter.
Vid klick på logotypen leds användaren till din Amazon-butik eller en särskild produktsida – perfekt för att visa upp hela sortimentet och förstärka varumärket.
Det finns även som videovariant, vilket gör det lätt att förklara komplexa produkter på ett engagerande sätt. Med Sponsored Brand Video når du ut extra tydligt i mängden.
Tips: skapa en övertygande rubrik, lyft fram bästsäljare och optimera din butik för konvertering.
Den stora styrkan är förmågan att skapa kännedom tidigt i köpresan. Du påverkar kundens preferenser redan i researchfasen.
Amazon Sponsored Display är en självbetjäningslösning för displayannonser som ger möjlighet att nå rätt målgrupper på och utanför Amazon. Annonser kan visas på produktsidor, i sökresultat, på Amazons startsida och på externa sajter och appar.
Extra värde ger funktionen för retargeting: du kan rikta annonser mot användare som tittat på dina eller liknande produkter, men inte köpt – och påminna dem senare.
Du kan segmentera efter:
Placeringarna varierar, ofta under “Lägg i varukorg” på produktsidor eller “Relaterat till det du har tittat på”-karusellen, samt på Fire TV och Kindle.
För bästa resultat – skapa visuellt starka annonser med tydliga call-to-action. Använd gärna dynamiska e-handelsannonser där infon uppdateras automatiskt.
Amazon Display Advertising går bortom Seller Centrals standardlösningar. Med Amazon DSP (Demand-Side Platform) får annonsörer tillgång till avancerad display- och videoannonsering på och utanför Amazon.
Via DSP kan du programmatiskt köpa visningar både på Amazons egna sajter och på hela internet. Du får stor räckvidd och kan påverka kunder genom hela köpresan.
Skillnaden ligger i avancerad funktionalitet. Sponsored Display är öppen för alla, DSP kräver högre budget och ofta samarbete med Amazon eller certifierade partners som WeMarket.
Fördelar med Amazon DSP:
DSP är effektivt för större varumärken som vill bygga varumärket eller nå ut innan köpet, särskilt för produkter med lång köpprocess eller höga priser.
Produktannonsering bör vara central i din Amazonstrategi. För att få bäst resultat krävs både optimering och rätt strategi.
Tänk på detta när du skapar annonser för produktsidor:
Kombinera automatiska och manuella kampanjer: automatik hjälper dig hitta ord, budgetstyr senare manuellt mot de bästa.
Tänk på säsonger – vid kampanjer krävs ofta högre bud.
Bra annons kräver optimerad produktsida! Bra bilder, beskrivningar och positiva omdömen ökar konverteringen när kunden klickar.
Placeringar är viktiga för strategi och resultat. Olika format syns på olika platser, som alla har sina styrkor.
Sponsored Products kan visas:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
DSP-annonser syns på:
Effekten och kostnad beror på placering. Överst konverterar bäst, men där är konkurrensen (och kostnaden) också högst.
Amazon har tre huvudformat för PPC – alla med olika styrkor och användningsområden. En snabb översikt:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Andra format inkluderar exempelvis:
Vanligast är att börja med Sponsored Products, bygga på med Sponsored Brands och sedan lägga till Sponsored Display för ökat genomslag.
Förutom standardformaten erbjuder Amazon skräddarsydda lösningar – särskilt för varumärken med större budgetar.
Exempel på speciallösningar:
Ofta krävs rådgivare eller partners för dessa lösningar och de hanteras inte i den självbetjäningsportal som vanliga annonsformat använder.
Fördelen är möjligheten att sticka ut, vilket är särskilt värdefullt vid produktlanseringar, kampanjer eller på konkurrensutsatta marknader.
Vårt tips: bygg först en effektiv strategi med standardformat, samla data och lär känna Amazon – då får du mest av budgeten när du satsar på skräddarsytt!
De flesta Amazons annonsformat använder CPC (kostnad per klick), men CPM (kostnad per tusen visningar) finns framför allt via Amazon DSP.
CPM innebär att du betalar per exponering – bra om målet är varumärkesbyggande snarare än konvertering.
Kort om CPM-annonser på Amazon:
Med CPM i DSP kan du använda banners, rich media, video mm.
Så här annonserar du CPM på Amazon:
CPM passar särskilt för långsiktiga köp, produktlanseringar eller när du vill behålla marknadsandelar i tuffa segment genom hög synlighet.
En lyckad strategi utgår från mål, målgrupp och budget. Här är våra tips för att få bäst resultat:
De mest framgångsrika kombinerar flera format och når kunden i olika köpfaser:
Sökord och produktmålgrupper kräver:
Även bästa annonsen faller om produktsidorna inte håller måttet:
Kombinera insatserna och se till att vara expert på Seller Central och dess annonshjälpmedel för max utväxling.
Integrera också annonseringen med övrig e-handelsstrategi, till exempel all Amazonsälj och logistik/FBA för en komplett närvaro.
Nybörjare på Sponsored Ads eller redo för nästa nivå? Så här gör du:
Vill du lära dig snabbt? Testa våra Amazon-kurser.
Glöm inte: Det krävs tålamod, testning och långsiktig optimering för Amazon-succé. Även små säljare kan nå stora resultat och så småningom testa mer avancerade format!
Amazons annonsplattform utvecklas snabbt med nya format, målgrupper och optimeringsverktyg. För att ligga i framkant måste du hålla dig uppdaterad.
Viktiga aktuella trender:
Det kräver fortbildning och anpassning. Var öppen för nytt och samarbeta med specialister för att ligga steget före.
Konkurrensen ökar snabbt – effektiv annonsering är avgörande. Behärska grunderna och häng med i nya trender, så lyckas du långsiktigt på världens största e-handelsmarknad.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
