Om du säljer på Amazon är du redan bekant med de olika annonseringsmöjligheterna på plattformen. Även om de flesta köp på Amazon sker organiskt kan du inte undvika att investera i annonsering.
I det här inlägget får du praktiska tips och vägledning om:
– Hur du skyddar och ökar kännedomen om ditt varumärke.
– Hur du ökar din försäljning.
– Hur du använder Amazon Ads för att lyckas med ovanstående.
– Varför det är smart att annonsera på produkter där du redan rankar högt organiskt.
Konkurrensen på Amazon är hård, så du måste betala för synlighet, bättre placeringar och varumärkesbyggande. Annonser driver inte bara försäljning – de ökar även kännedomen om ditt varumärke när Amazons algoritm ser på klick och konverteringar. Om du gör det rätt kan det till och med förbättra din organiska ranking. Vi älskar den effekten – mer om det i ett annat blogginlägg.
Men hur kan du faktiskt använda annonser för att skydda ditt varumärke, stärka kännedomen och öka dina chanser att sälja mer?
Alternativ ett för ökad kännedom och försäljning
När en kund söker på Amazon använder personen ett eller flera sökord. Amazon visar de mest relevanta produkterna – organiskt eller som annonserad plats.
Här kan du bygga varumärkeskännedom och skydda ditt varumärke, om du valt rätt annonstyper, lagt in rätt sökord och budat tillräckligt högt. Om allt är rätt uppsatt syns ditt varumärke och dina produkter så här:
I exemplet har kunden gjort en varumärkessökning, men samma gäller för generiska sökord. Kunden ser ditt varumärke och din produkt – men viktigast är att de inte ser konkurrenters produkter eller varumärken.
Om kunden sökte på ditt namn har du skyddat ditt varumärke. Om inte, har du ökat kännedomen och antingen fångat ett köp nu, eller banat väg för framtiden. På så sätt kan du öka din försäljning.
Om du inte lagt upp annonser, sökord och bud korrekt, får konkurrenterna chansen att synas – även när kunden söker på ditt varumärke. Risken finns att de då vinner försäljningen. Du kan även annonsera på konkurrenternas varumärke och sökord, och därmed öka din försäljning på deras bekostnad.
Alternativ två för ökad kännedom och försäljning
Nästa möjlighet kommer när kunden klickar in på din eller en konkurrents produkt. Nedan ser du annonspalterna där annonser kan visas. Här kan konkurrenter rikta sina annonser mot dig, eller deras annons visas på din produkt via valda sökord.
Vad betyder det här för dig?
Så fort en konkurrent får synas på din sida riskerar du att förlora kunden. Sannolikheten att kunden köper din produkt är störst när de söker på ditt varumärke, men har de inte gjort det kan en konkurrent lätt vinna om de har bättre pris eller fler/högre betyg.
Men oroa dig inte – det finns en lösning!
– Och den bygger ditt varumärke och kan generera mer försäljning.
Vårt bästa tips: annonsera på ditt eget varumärke och dina produkter på dina egna produktsidor. Målet är att synas med annonserna på alla möjliga annonsspalter på Amazon när kunden är på dina produkter.
Fördelen är att du blockerar konkurrenter från att visa sina produkter där – de kan alltså inte stjäla din kund. Det är också ett bra sätt att lyfta nya produkter.
Dessutom får du en möjlighet att visa hela ditt sortiment på produktsidan. Finns det flera annonseringsytor och ett brett sortiment, kan du ”äga” sidan och öka sannolikheten att kunden köper fler produkter av dig.
Gör du det här kommer du att:
– Minimera risken att konkurrenters produkter visas bredvid dina.
– Öka kännedomen om ditt varumärke.
– Driva merförsäljning på både varumärkes- och generiska sökord samt produktsidor, oavsett om det är dina eller konkurrenters sidor.
Tillsammans ökar det chansen till framgång på Amazon, före dina konkurrenter.
Och slutligen: Använd denna strategi mot konkurrenterna för att skydda dig själv och ta marknadsandelar.
Så gör du rent praktiskt
För att göra det enkelt har vi tagit fram en guide steg för steg.
Maila till jv@wemarket.dk/se så får du guiden som pdf.
Enklare kan det knappast bli!
