Nå din målgrupp exakt med Google Ads och få bättre synlighet, fler klick och fler konverteringar.
Thomas Haurum
Vill du nå din målgrupp med Google Ads och maximera potentialen krävs att du fokuserar på rätt publik när du bygger kampanjer.
Det kan låta självklart, men vi ser ofta företag skynda sig att starta Google Ads-kampanjer utan att tänka igenom målgruppen. Precis som med traditionell marknadsföring är målgruppsfokus avgörande för kampanjers framgång. Här visar jag viktiga aspekter för att dina Google Ads verkligen når rätt publik.
De flesta företag vet vilka kunder de vill ha, ibland dokumenterat, ibland som magkänsla. Ju mer specifik du kan vara, desto effektivare annonsera du. Breddkampanjer ger sällan resultat. Konverteringar kan komma – men ofta till ett onödigt högt pris. Om du “bränt fingrarna” – se det som en lärdom.
All data du samlat kan fortfarande vara värdefull. Exempelvis kan vissa sökord bli negativa sökord, eller du hittar sökbegrepp som normalt inte konverterar, men gör det för dig. Din budget är därmed inte förlorad.
Nyckeln för sökord: analysera noga. Vi ser ofta breda kampanjer som får många klick men få konverteringar; i andra branscher kan valda sökord vara så smala att trafik uteblir. Vill du få koll på typiska sökord, använd Google Suggestions, som du kan läsa om här.
TIPS: Använd omdöme – fraser som “din-produkt pris” eller “billig din-produkt” är slöseri om du ligger i premiumsegmentet. “din-produkt online” är oviktigt om du bara säljer i fysisk butik.
När du skapar en Google Ads-kampanj behöver du justera diverse kampanjinställningar. I dessa kan du rikta annonser baserat på olika parametrar mot dina målgrupper. Med rätt förberedelser kan du segmentera och buda olika på olika segment, för maximal effekt från din investering.
Om du är lokal aktör, rikta Google Ads geografiskt. Då undviker du att betala för klick som inte leder till affär – t.ex. varför skulle någon från Lolland anlita en hantverkare i Mittjylland?
TIPS: Jobbar du lokalt, nationellt eller internationellt – dela upp geografiska områden i mindre segment. Då kan du justera bud där det går bättre eller sämre. Budgeten ska arbeta så effektivt som möjligt. Dela hellre upp “Danmark” i exempelvis “Nordjylland”, “Mittjylland”, “Syddanmark”, “Själland” och “Köpenhamn”.
Vet du att publiken är mest aktiv vid vissa tider kan du schemalägga Google Ads efter det. Då undviker du trafik som ändå inte konverterar. Inställningarna kan ändras – märker du mycket trafik men inga konverteringar vid vissa tider, kan du utesluta dessa och spara.
Schema går också att använda för att visa annonser på specifika dagar. Om du har stängt vissa veckodagar – stäng av annonser då.
TIPS: Var försiktig vid schema. Uteslut inte för mycket – ibland är kunden i beslutsfas och konverterar senare. Du vill inte att de väljer en konkurrent för att din annons inte syntes när de blev köpredo.
Bästa strategi beror på situation. Hantverkare med dygnet runt-service är alltid relevanta – företag med bara dagöppet är bara aktuella då.
Använder din publik främst mobil? Rikta annonser mot mobilenheter. Som standard visas Google Ads på alla enheter, vilket ofta räcker. Har du inte responsiv sajt, men en separat mobilsida (tex m.dindomän.com), skapa mobilannonser direkt till den adressen. Då minskar du risken för hög bounce rate och sparar pengar.
Har du responsiv sajt och bra konverteringar – eller data/indikation på högre mobilresultat – öka buden mot mobilt. Du kan ställa in budjustering för mobil kontra desktop. Inställningar varierar mellan konton, men i exemplet nedan ligger mobilbudet på +25%. Du ser även hur det anges i Google Ads, som procentsats mot standardbudet per annonsgrupp eller nyckelord.
TIPS: Testa mobilanpassade annonser där kunden kan ringa direkt. Svårt att mäta vad som funkar? Använd samtalsspårning på din sajt.
Med RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) kan du lägga olika bud mot tidigare besökare.
Du kan t.ex. öka dina bud med 50% för de som varit inne på sajten utan att köpa och söker igen. Då når du personer som redan visat intresse men kanske jämför med konkurrenter. Köper de nu har första klicken varit värd pengarna och du undviker att konkurrenter får affär.
Förutom att buda annorlunda kan du visa annonser bara för tidigare besökare. Perfekt vid breda sökord, då dessa personer nu är närmare köp men kanske glömt företagsnamnet. Räckvidden blir mindre, så kör det på bredare ord.
Du kan också skapa specifika annonser och budskap till remarketinglistor. Har du särskilt erbjudande till tidigare besökare? Använd det här, och visa annat för nya. Kanske demo, smakprov på e-bok eller mjuk konvertering. De konverterar sedan till betalande kunder, t.ex. köpa hela boken eller prenumerera.
Displayannonser i Google Ads ger ännu mer exakt urval. Displayannonser är text- eller bannerannonser på mängder av webbsidor. Du kan rikta dem detaljerat i Google Ads:
Välj vem som ska se annonser: kön, ålder, särskilda intressen. Visa för användare med viss mobil, operativsystem – till och med om de är på wi-fi eller ej.
TIPS: Lär dig mer om displayannonser på Google här.
Det är sällan effektivt med minimal budget, men är dina kampanjer nischade får du mer värde. Bli därför inte förvånad om din annonseringsbudget minskar och din konverteringsgrad ökar. Är din butik redo att växa?
TIPS: Spara pengar på Google Ads-budgeten med dessa enkla steg.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
