Upptäck vad förstaplacering på Google kan göra för din synlighet och försäljning och skapa ett försprång mot dina konkurrenter.
Danni Jessen
Det görs 3 800 000 sökningar på Google varje minut! Det motsvarar svindlande 1 997 280 000 000 sökningar per år! Även om det är ett globalt antal visar det vilken enorm räckvidd du kan uppnå om du ligger etta på viktiga sökord – även inom nischade ämnen.
I detta blogginlägg förklarar jag hur du kan räkna ut värdet av att vara nummer 1 på Google för ett visst sökord. Det hjälper dig avgöra om du ska lägga ditt SEO-fokus på just det ordet.
Du får veta mer om:
Data hjälper dig att optimera och fatta bättre beslut, särskilt om du använder din egen branschdata. Med lite teknisk kunskap kan du enkelt göra egna beräkningar för att t.ex. se hur din klickfrekvens (CTR) ökar för varje högre placering – eller hur många ordrar du får genom en förstaplacering. Om du inte är bekant med termen CTR (Click-Through Rate) betyder det andelen som faktiskt klickar på dina sökresultat.
Metoden att enbart titta på andras sökvolymer är förlegad – egna siffror ger ett betydligt bättre beslutsunderlag för vilka sökord som är värda att satsa på.
Det allra viktigaste är att använda din egen data när du räknar ut sökordets värde! Med din statistik kan du räkna ut bland annat klickfrekvens (CTR), förväntade beställningar och mycket mer, utan att förlita dig på generella siffror. Då blir dina beräkningar så träffsäkra som möjligt för just din bransch.
I artikeln går jag igenom formlerna och hur du visualiserar allt.
Vi på WeMarket arbetar med Power BI – ett av de bästa verktygen på marknaden för att hantera och visualisera data. Vi bearbetar stora datamängder från flera källor, något vi tidigare gjorde i Excel. Man kan säga att Power BI är som “Excel på steroider” – snabbare, starkare och bättre.
Men: Att räkna ut värdet på ett nyckelord är ingen exakt vetenskap – många faktorer avgör resultatet. Jag hoppas den här guiden inspirerar dig till att utnyttja din egen data och ger dig grundläggande verktyg för Power BI.
Du behöver endast data från din Google Search Console. Använder du egna siffror blir din CTR verkligen representativ för ditt företag.
Jag rekommenderar att ladda ner minst 3 månaders data – men ju mer, desto bättre! Mer data = högre träffsäkerhet!
1. När du laddat ner datan importerar du den till det verktyg du gillar – mitt är Power BI.
2. Sedan är det viktigt att rensa upp datan.
3. Kontrollera att positionen står som heltal – då kan du jämföra respektive position med tillhörande CTR och räkna ut ett snitt per placering.
4. Räkna ut din egen CTR trots att Search Console ger ett snitt – din egen uträkning ger bättre utgångspunkt. Formeln är:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
I Power BI gör du så här:
5. Visualisera sedan själva CTR-kurvan. Välj visualiseringstypen Scatter chart.
6. Plotta positionerna på X-axeln och din nya CTR på Y-axeln. Se till att positioner inte summeras – använd lilla pilen till höger om värdet.
Klart! Dina egna CTR-kurvor.
Tips: Ta bort varumärkessökningar från kurvan – de ger ofta ett missvisande CTR.
Nu när du har ett snitt på CTR för förstaplaceringar kan du börja räkna ut ett konkret värde för dina sökord. Beräkningen påverkas av många faktorer. Om du t.ex. lanserat en ny sajt eller gjort större ändringar under analysperioden påverkar det datan. Det finns alltid viss osäkerhet, och sökords värde är till viss del subjektivt. Men du känner din verksamhet bäst – sunt förnuft gäller också.
Det beror helt på hur du definierar konvertering. Välj den typ som betyder mest för dig – ordrar, leads eller annat. Klargör vilken typ som ska mätas. Här använder jag antal ordrar.
Sedan behöver du en formel för att skapa en kolumn som beräknar hur många ordrar position 1 kan ge.
([Impressions]*[CTR as #1]-[Clicks])*Konverteringsgrad
I exemplet har vi CTR för position 1 = 16,21 % och konverteringsgraden är 2,35 %.
Nu skapar du en tabell som visar uppskattade antal ordrar per sökord.
Nu ser du hur dina sökord förväntas omvandla på förstaplacering. Multiplicera uppskattat antal ordrar med ditt genomsnittliga ordervärde så får du ett faktiskt värde på vad position 1 kan vara värd.
Kom ihåg: Detta är försiktiga uppskattningar och många faktorer spelar in – se det som en startpunkt. Värdet kan i praktiken bli ännu högre! Du kan endast räkna på den data du faktiskt har – det blir aldrig ett exakt facit.
Anta att du säljer golv online och funderar på att investera mer i SEO, men är osäker hur du bäst prioriterar resurserna. Då är den här metoden perfekt. Traditionellt kanske du kikar på sökvolym – ta t.ex. laminatgolv som får cirka 5 400 sökningar/mån. Men hur mycket omsättning ger förstaplacering egentligen?
Om vi följer stegen ovan börjar vi med att skapa en CTR-kurva baserat på din egen data. Säg att vårt snitt för position 1 blir 26,67 %. Det innebär att om vi rankar etta på ‘laminatgolv’, kan vi räkna med att 26,67 % av de 5 400 sökningarna klickar sig vidare till vår webbplats. Med andra ord kan vi uppskatta att vi får 1 440 besökare på bara det ordet. Dessutom kan landningssidan synas för fler long-tail-sökningar.
Nu tar vi nästa steg i guiden och uppskattar hur många av de 1 440 besökarna som faktiskt konverterar och vad vi kan förvänta oss i ökad omsättning (det är inte exakt – många faktorer och databortfall kan påverka). Om vår fiktiva butik har en snittkonvertering på 1,84 % är det 1,84 % av 1 440, vilket ger cirka 27 konverteringar. Dessa multipliceras sedan med ett snittordervärde på 4 350 DKK.
Resultatet är att en förstaplacering på ‘laminatgolv’ kan ge 117 450 DKK i månadsomsättning. Nu återstår att ta fram miniräknaren och avgöra om det är värt att satsa på just det ordet för SEO.
Detta var en snabb guide till hur du räknar ut konkret värde för ditt företag på att ranka etta på ett visst sökord. Har du frågor om inlägget eller ämnet, eller vill veta mer? Kontakta oss på hej@wemarket.dk/se eller ring 70 44 48 25.
Andra läsvärda blogginlägg från mina skickliga kollegor:
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
