Lär dig om avgifter, provision och utgifter på Amazon – få koll på allt du behöver för att sälja framgångsrikt.
Thomas Hjul Alstrup
Vi får ofta frågan från företag som ännu inte har erfarenhet av Amazon som plattform: “Hur mycket kostar det egentligen att sälja sina produkter på Amazon?”
Frågan är helt förståelig och naturlig. Dock finns det inget entydigt svar, eftersom kostnaderna för att sälja på Amazon kan variera mycket från fall till fall. Nedan lyfter vi fram några av de vanligaste utgifterna du bör vara särskilt uppmärksam på när du säljer dina produkter på Amazon.
Månadsavgift för säljkonto
När du skapar ett Professionellt Amazon Seller Central-konto tar Amazon ut en månadsavgift på 39,99 USD. Om du tror att du kommer sälja färre än 40 enheter i månaden kan du istället välja att avstå månadsavgiften och istället betala 0,99 USD per såld produkt. Men då förlorar du vissa fördelar (som möjlighet till annonsering), därför rekommenderar vi i princip alltid det professionella kontot och att betala Amazon månadsavgiften.
För varje enskild produkt du säljer via Amazon ska du betala en avgift (den så kallade “referral fee”). Storleken beror bland annat på produktkategori. I Seller Central ser du alltid provisionen för varje SKU i ditt lager.
Om du – liksom de flesta av våra kunder – väljer att sälja via FBA (Fulfilment by Amazon), där Amazon sköter lager och orderhantering (hantering, utskick, returer), tillkommer en avgift för dessa tjänster. Storleken styrs av paketets mått och vikt. Du kan alltid hantera logistiken själv med FBM (Fulfilment by Merchant), men då går du också miste om att erbjuda Prime (fri frakt och tvådagarsleverans), vilket är uppskattat av kunderna. Därför rekommenderar vi som regel FBA-lösningen.
För att lyckas på Amazon rekommenderar vi starkt att du avsätter resurser för annonsering på Amazon. De organiska försäljningar som SEO-optimerad text och attraktivt innehåll kan ge räcker nästan aldrig fullt ut – därför behövs välplanerade kampanjer för att nå ut till fler kunder. Hur mycket du bör budgetera för annonsering styrs till stor del av konkurrensen kring de aktuella nyckelorden på Amazons plattform.
Vi ser ofta att företag underskattar de resurser som enligt oss måste avsättas för den dagliga hanteringen av säljkonto på Amazon. Varje säljare stöter under tiden på plattformen på diverse oväntade utmaningar som behöver lösas snabbt. Beroende på din erfarenhet kan dessa snabbt sluka många timmar. Vi rekommenderar därför att du redan innan start överväger samarbete med en erfaren Amazon-byrå som WeMarket, som kan hjälpa till mer effektivt än om du gör allt själv. Även grundläggande uppgifter som kontoinställning eller produktupplägg kan snabbt bli mycket tidskrävande om du är ny på Amazon.
Vill du ha hjälp att öka försäljningen på Amazon? Kontakta oss på kontakt@wemarket.dk/se eller ring 70 44 42 88.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
