3 misstag som stoppar din Amazon-försäljning – och hur du åtgärdar dem snabbt.
Thomas Hjul Alstrup
Att sälja på Amazon är fullt av fallgropar – de flesta upptäcker dem efter hand. Vi rekommenderar nya Amazon-säljare att anlita en erfaren Amazon-byrå som WeMarket från start för bästa chans. På Amazon är det extra avgörande. Här förklarar vi varför och vilka misstag du särskilt ska undvika.
När du skapar produkter på Amazon är tydliga och informativa produkttexter på rätt språk viktigt – berätta produktens största fördelar. Besökare som inte omedelbart ser värdet klickar vidare. Lyft därför fram de starkaste argumenten i titeln och de två översta punkterna. Många Amazon-kunder fattar beslut på sekunder – du har begränsad tid att övertyga.
Men glöm inte resten av texten – tvärtom, det är viktigt för Amazon SEO. Gör en SEO-analys innan du översätter från din hemsida, så du vet vilka sökord som måste ingå. Då upptäcks du på rätt sökningar. Tänk på: Amazon är ett slutet system där både söktermer och kundbeteende skiljer sig från Google. Sökbeteenden ändras – optimera dina texter regelbundet. Och sökord som fungerar i Tyskland kan vara irrelevanta i Italien.
Sammanfattning: Börja produktbeskrivningen med tydliga köpargument och lägg vikt vid rätt sökord för att locka rätt besökare.
Det är avgörande att besökaren snabbt möts av ett starkt säljbudskap i text – men ännu viktigare är bra bilder. Snygga, tydliga bilder avgör ofta om kunden lägger produkten i varukorgen – röriga bilder skrämmer bort.
På Amazon kan du ladda upp många bilder, men prioritera de mest övertygande först. Huvudbilden syns även i sökresultat. Om din bild sticker ut har du snabbt ett försprång.
Har du skapat A+ Content eller Brand Store, använd också högkvalitativa bilder och grafik där för bästa resultat.
Bra texter och starka bilder räcker sällan – konkurrensen är hård. Lägg därför upp genomtänkta Amazon-kampanjer. Det finns tre huvudtyper: Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Alla ökar synligheten, till exempel med placering i sökresultat eller annonser bredvid konkurrenter. Eftersom annonser kostar måste du optimera så att du träffar rätt köpare och verkligen får lönsamhet. Följ upp och justera kontinuerligt efter kundbeteende och konkurrenter. Vi säger ofta: “Amazon sover aldrig – det borde inte du heller göra“.
Vill du öka din försäljning på Amazon? Kontakta oss på kontakt@wemarket.dk/se eller ring 70 44 42 88.
På WeMarket erbjuder vi företag en benchmark-rapport som jämför deras marknadsföringsinsatser med deras viktigaste konkurrenter. Du bestämmer vilka konkurrenter vi ska jämföra med.
Vi är specialiserade på att sälja fysiska varor online och att få webbutiker att växa – och nu kan du dra nytta av denna expertis, även om du inte redan är kund.
Det är helt gratis.
