När du annonserar vill du naturligtvis synas, få användare att klicka på din annons, besöka din hemsida och genomföra ett köp eller önskad handling.
Men vad gör du när alla annonsörer vill hamna överst? Det här inlägget förklarar hur det fungerar. Du får även tips på vad du kan göra när klickpriset känns dyrt och varför du inte alltid behöver ligga högst upp.
Innehåll i detta inlägg:
- Så får du din annons högst upp
- Hjälp, det är för dyrt att vara överst…
- Varför du inte alltid måste vara allra överst
- Jag är överst men får inte mycket (relevant) trafik
1. Jag vill ha min Ads-annons högst upp – vad ska jag göra?
Innan du startar dina Ads-kampanjer är det viktigt att förstå att Google självklart driver annonsering som företag: De annonser som får användare att agera (klicka) och ger nöjda kunder (som hittar vad de söker) prioriteras. Det är bara rättvist.
Tänk dig en auktion – det ger dig en bra bild av hur annonser väljs ut.
Men tiden när du bara kunde höja ditt bud (summan du vill betala per klick) är förbi. Idag är relevans en av de viktigaste faktorerna.
Vad menas med relevans?
Relevans betyder till exempel att din annonstext innehåller ordet “leksaksbil” och länkar till en sida om “leksaksbilar” på din webbplats. Google är duktiga på att känna igen detta och du belönas när din relevans är hög – mer om detta längre ner.
Vad avgör annonsplacering – Ad Rank
När Google kör sin “auktion” ser de främst till dessa tre delar:
- Bud
- Kvalitetspoäng
- förväntad klickfrekvens
- annonsrelevans
- upplevelse på landningssidan
- Förväntad effekt av annonstillägg/format
1. Bud
En central del i en auktion är såklart budet. I Ads får du hjälp att uppskatta vad du kan behöva betala per klick (dessa siffror är ungefärliga). Jag går inte in på budstrategier här, men du kan läsa mer om dem här.
Poängen är: du kan inte bara köpa dig till toppen. Som nämnt är relevans otroligt viktigt för att din annons ska visas. Google vill visa de mest relevanta annonserna – annars tappar Ads sitt värde.
Obs: Du kan få tips om att använda “automatiserade budstrategier”. De kan vara bra om du inte har tid att justera manuellt, men var försiktig – du får mindre kontroll och din dagliga budget kan snabbt användas om du satsar på toppositioner.
2. Kvalitetspoäng
Kvalitetspoängen speglar både relevans och kampanjprestanda.
- Förväntad klickfrekvens – Google vill se att folk klickar när Ads visar din annons. Om de inte gör det kan din kvalitetspoäng sjunka och ditt klickpris öka.
- Annonsrelevans – det sökord du vill visas för bör även finnas i annonstexten. Då får du bättre kvalitetspoäng.
- Upplevelse på landningssidan – hur snabbt och enkelt hittar användaren det den letade efter? Landningssidan ska ladda snabbt (även på mobilen) och vara enkel att navigera.
3. Förväntad effekt av annonstillägg/format
Du kan lägga till extra relevant information i annonsen, t.ex. telefonnummer, plats eller länkar till undersidor.
Tillägg ger flera fördelar:
- Annonserna blir mer framträdande (tar mer plats),
- och oftare mer klickvänliga (höjer klickfrekvensen).
Ads bestämmer dock när tilläggen är relevanta. De visas därför inte alltid.
Obs! Din annons måste oftast ligga ganska högt för att tilläggen ska visas. Fördelen av tilläggen förstärker alltså de annonser som redan är högt placerade.
Tips: Följ din kvalitetspoäng över tid för att förstå varför synligheten minskat och kunna åtgärda (Sökord > kolumn: Qual. Score).
2. Hjälp, det är för dyrt att vara överst…
Tycker du att det är för dyrt att ligga i toppen och klickpriset närmar sig din maxgräns har du ändå flera valmöjligheter.
Exempel: Många söker “leksaksbilar” på Google men konkurrensen om annonsplaceringen är hög.
Använder du det sökordet kan du få mycket trafik, men en bred sökning innebär inte nödvändigtvis att användaren är redo att köpa. De kanske bara letar information.
Dessa metoder kan ge dig lägre klickpriser:
- Mer specifika sökord: Fundera på hur du kan beskriva din produkt exakt. Till exempel “leksaksbil i metall” eller “leksaksbrandbil”. Dessa ord är ofta billigare även om antalet sökningar minskar. Men du får mer relevanta besökare, vilket ökar chansen till försäljning.
- Varianter på dina bästa sökord – låt Ads matcha närliggande varianter. Prova olika matchningstyper:
- exakt
- fras
- och bred modifierad matchning (Ads föreslår ofta bred – var uppmärksam! Du kan få mycket mindre relevant trafik).
- Lokal targeting (t.ex. byggare + Herning): Kombinera ditt sökord med ort eller region. Buden kan bli mycket lägre men det kräver mer jobb – ofta behöver du skapa separata landningssidor per område för att säkra relevansen.
- Använd din dagliga budget smartare:
- Tider på dagen när konverteringar sällan sker – annonsera inte då (Inställningar > Annonsschema).
- Geografi – exkludera platser där trafik inte leder till försäljning. Sänk bud eller exkludera (Inställningar > Platser).
Tips: Ställ in din kampanj från start så att du når de regioner som är mest relevanta. Vid mycket trafik, gå ned på stadsnivå. - Begränsa budget på dyra sökord – vissa sökord äter snabbt budget. Separera dem i egna kampanjer.
- Ditt varumärke som sökord – klickpriset är ofta lågt. Har du ett känt varumärke kan det driva trafik och konverteringar utan att påverka marginalen. Kör ändå kampanjer på generiska termer för att nå nya kunder.
Tips: Se vilka sökord som faktiskt leder besökare till dig (Sökord > Söktermer). De kan snabbt höja kvalitetspoängen och sänka priset.
Viktigt: Dela upp dina sökord efter typ – lägg inte allt i samma annonsgrupp. Separera till exempel “exakt” och “fras/bred modifierad” så får du bättre kontroll och kan fokusera på det billigaste.
Titta också på andra sätt att synas i Googles sökresultat – läs mer här: Så tar du fyra platser på Googles första sida
3. Varför du inte alltid måste vara allra överst
Det är tillfredsställande att se din annons allra högst, ovanför stora varumärken.
Det boostar egot.
Men tänk om fler klickar på annonsen under din – frustrerande.
Utnyttja det! Med en bättre annons precis under konkurrenten kan du få mer trafik till bättre pris.
Studier visar att topplaceringen inte alltid får högst klickfrekvens (CTR). Det varierar mycket mellan branscher. Poängen: du kan påverka hur många som klickar.
Annonstext – få fler klick även från andra plats
Känn din produkt och dina kunder bättre än konkurrenterna.
- Produkt – vad gör den, vad får kunden ut?
- Egenskaper – till exempel styrka
- Fördelar – hållbarhet
- Värde – spara pengar, slipp oro. Visa vad produkten gör och gör det personligt och intressant.
- Kunderna
- Vad söker de egentligen?
- Hur används produkten?
- I vilka situationer?
Ju mer insikt, desto bättre annonstext.
Tips: Fokusera ofta på vad kunden kan förlora – “slipp slutsålda”, “sover du också dåligt om natten”…
Innehåll – stick ut bland andra annonser
Pris i annonsen funkar, men om alla gör det och skriver “xx% rabatt” försvinner du. Undvik priskrig – vad kan du mer erbjuda?
Exempel: Bra abonnemang, snabb leverans, bästa servicen. Frasen “se hur enkelt/billigt vårt erbjudande är för dig” ger ofta klick – lova det du kan hålla!
Annonsformat och -design
Använd breda format och större yta för att sticka ut – många gör det inte än.
Gör det enkelt för kunden – annonstillägg
Lägg till direkta länkar (sitelinks) till sidor. Visuella länkar förenklar och ökar chansen till klick.
Mobil sökning
Mer än 50% av alla sökningar sker på mobilen. Det kan vara svårt att hitta rätt produkt.
Tips: Gör det lätt att kontakta dig från mobilen. Call extension visar telefonikon – klick direkt för att ringa.
Ett tips till…
Tips: Om du är väldigt upptagen – använd sms-tillägg så kan besökaren sms:a direkt.
Bra jobbat!
Med dina optimeringar har kvalitetspoängen ökat – annonsplaceringen är nu i topp utan att du behövde höja ditt bud. Grattis!
4. Jag är överst men får inte mycket (relevant) trafik
Får du mycket trafik men få köp eller konverteringar?
Tänk på detta:
- Har du rätt sökord? “Billig bil” kan ge trafik men stämmer priset? Tips: Använd Söktermer i Ads för att se vad kunderna faktiskt sökte på (Sökord > Söktermer).
- Ger dina annonstexter rätt förväntan? Säljer du premiumprodukter – var ärlig för att få rätt besökare. Är du lokal, ange det.
- Dina landningssidor – Är trafiken irrelevant eller optimerar du inte för konvertering? Optimering krävs även i Ads för att kvalitetspoängen påverkas.
- Är säljcykeln längre än du trodde och kräver flera besök?
- Fånga upp besökare: ladda ner guide, nyhetsbrev, ring tillbaka, livechatt…
- Använd remarketing: visa annonser för tidigare besökare
- Display-ads (bildannonser) – ofta billigt för påminnelse.
- RLSA – höj annonsbud för de som redan besökt din sida.
Google har många bra verktyg för sökordsidéer, men glöm inte din magkänsla om kundbeteende.
Tips: Prata med säljare/telefonpersonal – hur uttrycker kunderna sina frågor? Kanske kan du använda deras ord i annonserna.
Testa dina annonser
Skapa flera versioner av annonser i varje annonsgrupp och se vad som funkar bäst. Små ändringar kan ge stor effekt. Testa även det som fungerar bäst!
Tänk på att annonsplaceringen förändras – även om du låg etta igår kan du ligga lägre imorgon. Ads roterar annonser baserat på vad som är mest relevant, och i Ads ser du din snittposition (Sökord > kolumn: Avg. position).
Slutsats:
Acceptera att det ibland är dyrt att ligga högst – även när du gör allt rätt.
Då gäller det att vara bra på att sälja – engagera de besökare du fått! Ofta är det enklare och lönsammare att sälja mer till dina befintliga kunder.
Med bra service och uppföljning bygger du ett starkt företag – tänk på livstidsvärdet, inte bara enstaka konverteringar.
WeMarket kan hjälpa dig med Google Ads – kontakta oss gärna här!
