Digital marknadsföring omfattar många delar och ibland kan allt kännas som om det flyter ihop. Här börjar det verkliga värdeskapandet för ditt företag. När du låter kanaler samverka och stötta varandra maximerar du avkastningen.
Två områden som fungerar extra bra ihop vid rätt samarbete – SEO och Google Ads. Med synergier mellan SEO och Google Ads får båda kanaler ett tydligt mervärde. Kort sagt – det stärker både dina organiska satsningar och dina satsningar på betalda annonser.
Så hur skapar du synergier mellan SEO och Ads? Det tar jag upp i det här blogginlägget – ur ett SEO-perspektiv. Vill du förstå skillnaderna och se synergier ur en Google Ads-specialists synvinkel rekommenderar jag min kollega Martins blogginlägg här.
De grundläggande skillnaderna mellan Google Ads och SEO
Innan vi går in på synergierna är det viktigt att förstå de viktigaste skillnaderna mellan SEO och Google Ads.
Vad är Google Ads?
Google Ads är en del av det som kallas PPC-marknadsföring – Pay Per Click. Du betalar en viss summa för varje klick din annons får på Google. Det fungerar som en auktion på sökord där högsta budgivare vinner bästa placering.
Priset per klick styrs mycket av konkurrensen på sökordet och varierar beroende på vad folk söker. Därför är det viktigt att fundera på vad ett klick är värt för dig och att kontinuerligt justera dina bud.
För B2B-företag, där ett klick kan vara värt 100 000 kr, kan 100 kr per klick vara rimligt. För en B2C-butik med lägre marginal hade 100 kr per klick aldrig lönat sig.
Google Ads innefattar flera annonsformat med olika syften och syns på många platser inom Googles tjänster. Det är viktigt att hålla sig uppdaterad eftersom Google ständigt förändrar formaten på annonser. Nyligen introducerades ett nytt format, Performance Max, som min kollega Mark djupdyker i här.
Vill du ha fler B2B-leads från Google Ads? Få ett ovärderligt tips i detta poddavsnitt.
Vad är SEO?
SEO står för ”sökmotoroptimering” och innebär allt du gör för att optimera din webbplats för sökmotorer, med målet att öka trafik och försäljning genom organiska sökresultat.
Vi brukar likna SEO vid en trebent pall på WeMarket:
- Ben 1: Teknisk SEO
- Ben 2: On-page SEO
- Ben 3: Off-page SEO
Om ett ben faller bort blir pallen ostabil. Saknas två ben fungerar den knappt. Alltså: jobba löpande med alla tre ”ben” för bäst SEO-resultat. Hoppar du över ett område, får du inte rätt värde för insatsen.
Till skillnad från Google Ads, som är betalda annonser, är SEO organisk synlighet – du betalar inte per klick eller visning. Gör du SEO själv är det din tid som är investeringen, annars kan du anlita en SEO-specialist men aldrig betala Google per klick.
SEO är relativt komplext och täcker många områden. Vill du läsa mer rekommenderas varför du ska investera i SEO och tips för en SEO-vänlig webbplats.
Data i Google Ads skapar synergi med SEO
Google Ads ger dig massor av data för olika syften. Du ser t.ex. vilka sökord som konverterar bäst – vilket ger insikt om vad målgruppen söker. Du ser även vilka annonsformat och budskap som ger högst CTR, konverteringsgrad med mera.
Med Ads-data kan du analysera annonsprestanda – bland annat Quality Score och Landing Page Experience. Båda påverkar klickpriset på sökordet. Ju bättre resultat – desto högre placering och lägre pris per klick.
Denna data hjälper dig prioritera i din SEO-strategi. Större webbplatser med många kategorisidor – t.ex. e-handlare – kan annars ha svårt att veta var SEO-insatsen ska sättas in först.
Strukturera SEO med hjälp av Google Ads-data
Börja med de sidor som ger flest konverteringar: Se till att landningssidorna är optimerade mot motsvarande sökord du annonserar på. Gäller title-tag, metabeskrivning, sidtext, H-taggar m.m. Ju snabbare Google ser sambandet mellan dina Ads och sidan, desto bättre presterar den.
En annan bra startpunkt är de sidor som presterar dåligt i Google Ads – alltså låg landing page experience och Quality Score. Lägg SEO-resurser här för att förbättra och sänka klickpriset. Effektivt samarbete mellan din Ads- och SEO-specialist är avgörande!
Använd Ads-data vid sökordsanalys
Har du jobbat med SEO är sökordsanalys välkänt. Sökordsanalys görs alltid innan SEO-arbetet drar igång.
Då får du koll på vilka sökord som ”tillhör” varje landningssida, konkurrenssituationen samt om det finns dubbletter – sidor med snarlik titel eller innehåll.
Det finns många verktyg – både gratis och betalda. Jag använder alltid Ahrefs, Google Search Console och Google Keyword Planner när jag gör sökordsanalys.
Få värdefulla sökordsinsikter med Google Keyword Planner
Detta gratisverktyg i ditt Ads-konto passar perfekt för att hitta relevanta sökord för dina tjänster och produkter. Genom att söka ord hittar du nya viktiga sökord du annars missat – men som kan ge stort värde.
Du får även insikt om sökvolymer – hur ofta orden söks per månad – samt trender över tid.
Det är extra användbart om du jobbar i branscher med säsongsvariationer, men också när förändringstakten i samhället ökar. Du ser snabbt om dina insatser följer trender och ändrat beteende.
Här uppstår synergi mellan SEO och Ads – du får ännu bättre koll på hur målgruppen söker och hur trender styr intresset för olika sökord. Det möjliggör ett proaktivt angreppssätt i SEO-prioriteringar.
Sammanfattning
SEO och Google Ads har stor potential för samarbete. Om du kombinerar deras styrkor märks det på både organiska resultat och kvaliteten på dina betalda Google-annonser.
Det handlar om att nyttja Ads-data, strukturera din SEO-strategi och använda Keyword Planner för bättre sökordsanalys och fler affärsmöjligheter.
Vill du ha hjälp att skapa överblick över synergierna mellan Google Ads och SEO för ditt företag? Vårt SEO-team står redo att hjälpa dig igång.
